以电力能源新生态引领低碳发展的时代步伐：九洲集团年度发展报告2022

九洲集团：2023年年度报告.PDF

2023年经营情况

2023年是公司成立30周年，回望来时路，公司在市场地位、客户满意度、产业布局以及技术能力方面显著提升，这不仅成为公司有效应对当前各种挑战的护城河，也为公司进入新的发展阶段提供了坚实基础和更广阔的视野。

过去的一年是变化的一年，电气设备市场尤其是高低压输配电产品竞争格局逐步分散，面对巨大的挑战和困难，公司有效贯彻年度经营原则，强化激励机制，坚持在漫长的周期里做既定的事情，实现了智能制造板块平稳发展。一方面，公司通过自主创新丰富产品布局，以标准化和差异化两种方式，更好地满足客户智能化、多场景等需求。另一方面，推动产业链一体化，公司生产的箱变、高低压开关柜、环网柜、配电柜等产品是电站运营的关键配套产品，对电站安全生产发挥着重要作用。公司基于自身及合作伙伴电站需求，深挖产业链协同发展机遇，力争从高投入向高增长蜕变。  

过去的一年是成长的一年，公司在光伏、风电、综合智慧能源等领域取得了显著的进步，在微电网与大电网领域双轨并行，不断提升综合能源解决方案的供应能力。截至2023年底，公司已并网新能源电站装机容量近1000MW，在建及开发中的新能源电站权益容量近2000MW，并且多个项目现已进入实质性建设阶段，预计并网后将为公司带来持续稳定的收入及现金流。此外，公司还积极参与到全国的新能源布局中，通过联手央国企战略投资优化资产结构，提高运营效率，实现轻资产运营服务与产业协同的双重价值提升。

       2023年公司实现营业收入 121,321.73 万元，比上年同期减少8.89%；归属上市公司股东的净利润9,421.49万元，比上年同期减少36.19%；经营活动产生的现金流量净额63,325.86 万元，比上年同期减少 110.07 万元；截至2023年12月31日公 司资产总额742,749.06万元，归属于上市公司股东 的所有者权益为289,874.23万元，基本每股收益0.16元，加权平均净资产 收益率3.29%。

2023年管理层紧密围绕公司战略目标及年度工作计划，贯彻执行董事会的战略安排，重点开展了以下方面的工作：

推进在建可再生能源电站建设投资，深化产业合作

2023年，一方面公司积极推进新能源项目开发，报告期内新增九洲零碳产业园49.5MW风电项目、道外九洲二号50MW风电项目、宾县九洲三号50MW风电项目、宾县九洲四号50MW风电项目、安达市九洲火山250MW光伏发电项目、安达市九洲石山250MW光伏发电项目核准，储备了一批优质新能源项目；另一方面公司深化各方协同，结合民营企业、央国企业和外资企业各自的优势，寻求多种合作模式，提高新能源电站权益容量，报告期内新增合作项目亚洲新能源（金湖）风力发电有限公司100MW风电项目、亚洲新能源（宝应）风力发电有限公司100MW风电项目。同时，通过出售51%股权方式，在七台河万龙风力发电项目、七台河佳兴风力发电项目携手华电新能源集团股份有限公司，优势互补，优化了公司资产与负债结构。

夯实综合能源管理业务

报告期内，富裕九洲环境2*40MW生物质热电联产项目2台机组实现全容量并网发电，通过多能互补、生产侧和消费侧优化的融合，打通电、气、热、冷等多种能源系统的壁垒，区域范围内实现能源系统的资源优化配置。

此外，为推进冬季清洁供暖，减少大气污染，公司已在黑龙江哈尔滨、齐齐哈尔、佳木斯等地开展新能源清洁供热示范项目。通过风力发电带动电蓄热锅炉替代燃煤小锅炉供热，有效避免冬季燃煤供暖带来的空气污染问题，同时进一步解决风电等清洁能源的消纳问题。

突出创新发展，加强研发投入

公司坚持“以技术领先”为原则，遵循“使用一代、研发一代、储备一代”的研发思想，在加强自主创新的同时，坚持走产学研相结合的创新道路，加强研发人员队伍建设，稳固公司在现有市场优势并为客户提供品质更佳的产品，以全面提升公司的经济综合实力和竞争力。结合国家节能减排的相关政策、“十四五”应对气候变化专项规划，公司实现风能、太阳能、生物质能等新能源和智能电网、充放储一体化、综合能源利用的相关技术的结合，凭借自主研发掌握核心的技术，引导市场需求和抢占市场份额。

提升集团数字化管理模式

报告期内，公司将产业数字化作为数字经济发展的主阵地，系统推进电厂智能化升级。依托云计算、人工智能等信息化前沿科技，推动智慧电厂、数据集控中心一体化建设工作。目前各电站均实现数字化运营，实时监控运行状态。公司通过数据整合和数字联通拉近管理距离，实现数据共享，进一步放大新能源电厂集中监控和动态优化协同调度，为公司安全经济运行提供强有力的工具和辅助决策依据。

通过融资置换降本增效

报告期内，伴随5年期LPR利率逐步下降，公司协调多家银行实现对公司及子公司的授信，对原有新能源项目通过银行融资置换的方式或直接降低原有融资租赁成本的方式，减少财务成本，提高新能源电站的收益。

推进投资者关系管理

报告期内，公司加快建设媒体、网站等信息发布渠道，通过反路演及线上形式，合计9次接待72家待机构投资者的调研活动，同时使用互动平台，回复投资者问答129条，使投资人更为具体和深入的了解公司业务进展和发展规划情况，使投资者认可公司价值。

环境和社会责任

重大环保问题

公司致力于利用环境资源建立新的综合智慧能源供应体系，推广应用以生物质为原料的高效直燃热电联产技术、“零碳”清洁供暖技术，实现电、热、冷、汽、肥等多联产联供。改变原有的不同能源品种、不同供应环节单独规划、单独设计、单独运行的传统模式，实现风、光、生等不同新能源横向多品种之间、纵向“源-网-荷-储-用”能源供应环节之间的协同和互动、减少 “碳”排放、提升区域能源利用效率、降低用户用能成本、努力率先在区、县内实现“碳中和”目标，立志于助力人类社会由“工业文明”走向“生态文明”的到来。

社会责任

   公司积极履行上市公司的应尽义务，积极承担社会责任。公司在不断为股东创造价值的同时，也 积极承担对员工、客户、供应商等其他利益相关者的责任。 在保障股东权益方面，公司严格按照《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所创业板上市公 司规范运作指引》等有关法律、法规及规范性文件的要求，不断提升和完善法人治理结构，强化规范运作；及时、准确、真实、完整地进行信息披露，充分保障股东权益；通过投资者电话、电子邮箱、公司 网站和投资者关系互动平台等多种方式与投资者进行沟通交流，提高了公司的透明度和诚信度。公司重 视对投资者的合理回报，制定了稳定的利润分配政策和现金分红方案以回报股东。在保障员工权益方面，公司一直坚持以人为本的人才理念，重视保护职工利益，严格遵守《劳动 法》等有关规定，与职工签订劳动合同，为员工缴纳“五险一金”，提供上下班免费通勤车及员工工作 餐。同时公司注重员工素质提升，结合员工能力素质及培训需求情况，定期组织员工技术培训，让每一 位员工都能有提升。 公司始终将依法经营作为公司运行的基本原则，注重企业经济效益与社会效益的同步共赢。公司 严格遵守 国家法律、法规、政策的规定，始终依法经营，积极纳税，参与地区贫困救助，支持地方经 济的发展。

核心竞争力

   经过多年的努力，九洲集团在智能、节能、环保、高效电力装备与技术，风、光、生、火、储可再生能源建设与运营，电、热、汽、冷、肥联产联供综合智慧能源与公共事业服务方面取得了良好发展，已经形成了智能装备制造、可再生能源、综合智慧能源三大业务格局。在技术创新能力、上下产业链融合、可持续发展能力、行业环境、区域优势和项目资源等累了较强的竞争优势，近两年公司核心竞争力得到了进一步的提升，主要体现在：

技术能力及产业创新优势

公司通过多年的技术积累与沉淀，在行业内具备了较强的产品竞争力和技术创新能力，公司研发水平始终处于行业领先地位。公司是黑龙江科学技术厅、财政厅、国家税务局和地方税务局认定的高新技术企业和国家科技部火炬高技术产业开发中心认定的国家火炬计划重点高新技术企业，公司的高层管理人员和核心技术人员多为业内专家，公司多名核心技术人员在相关国家行业标准的起草工作中承担主要任务。公司与多所高校和科研院所建立了长期稳定的合作关系，通过定期选派优秀技术人员到国外和国内科研院所进行专门的业务技术培训，技术创新能力的增强为公司的可持续发展提供了源源不断的后劲，为公司核心竞争能力的提高打下了坚实的基础。

截至报告期末，公司拥有专利超过200项，境内专利不少于95项。

产业链上下游融通优势

通过公司深耕电气制造和工程行业的技术积累与合作伙伴资源，为公司在风电、光伏制造领域产业链上下游延伸提供了赋能与机遇。自2015年公司开启向新能源领域转型至今，公司已初步形成了“智能配电设备制造—电力工程EPC建设—新能源投资运营”全产业链体系，公司各业务板块已经展现良好的协同效应，成为了东北地区民营新能源投资建设运营龙头企业，在黑龙江、内蒙古等优质风光资源地区布局了较多优质新能源资产，已形成规模效应和在位优势。

区域优势和项目资源优势

黑龙江是风能、太阳能非常丰富的新能源资源大省。黑龙江地处中高纬度西风环流控制之中，常年多风，风能资源可开发量约为2.3亿千瓦，是我国风能资源最丰富的5个份之一。同时，内太阳能资源丰富，年总辐射量为4,400~5,028兆焦/平方米，相当于750亿吨标准煤，而且脱硫电价高到达0.374元/度，是我国迎接风光平价时代效益最好的份之一。黑龙江又是农林业大，是我国重要商品粮基地，连续多年粮食产量全国第一，占全国的9%。黑龙江生物质秸秆产量具有密集度高、集中连片、便于收储的特征。2018年开始的全秸秆的禁烧，迅速地促进了秸秆收储队伍和打包机械化队伍的形成壮大，而另一方面，由于黑龙江地处我国最高纬度，冬季寒冷，城镇有10亿多平方米建筑面积需要供暖。许多县市冬季供暖还是采取10~40吨燃煤小散锅炉直燃式的供暖方式，环境污染大，热效率低，目前关停拆掉小锅炉采用清洁能源已进入了倒计时，电供暖成本高，天然气供应不足，大力发展生物质热电联产项目在公司所处的黑龙江有着天然的环境和资源优势。

综合竞争力优势

公司具有丰富的新能源前期开发和建设施工经验，拥有电力工程总承包贰级资质、工程勘察专业类（工程测量）乙级、市政行业（热力工程、道路工程、排水工程）专业乙级；电力行业（变电工程、送电工程、风力发电、新能源发电）专业乙级；建筑行业（建筑工程）乙级资质。公司凭借上述资质和丰富的行业经验，能够实现新能源项目全流程管理。未来的光伏、风电等新能源领域，国家补贴力度逐渐减弱，市场化竞争更加充分；平价上网时代对企业的技术进步、规模化、融资成本和管理水平提出了更高的要求。公司具备新能源电站从设计、开发、投资、施工到运营的全流程资质和丰富的行业经验，具有较强的综合竞争力。

产业合作及品牌优势

公司积极与罗克韦尔自动化、西门子、施耐德、ABB 公司等国际领先的电气制造商合作，取得了丰硕的成果，在生产管理能力、制造工艺水平、生产装备、工艺设计、品质控制等方面达到了较高水平，并结合中国用户的习惯与特点，开发出应用灵活、独具特色、适合国情的电气成套设备系统解决方案。

依靠公司先进的生产管理能力、过硬的品控能力和业界优良的口碑，公司多年来一直是国家电网的固体绝缘开关柜和箱式变电站等系列产品的合格供应商，每年在国家电网的集中采购招标中都会赢得20余分公司的订单。

2024年发展规划

2024年公司发展战略

新能源电站是当前公司盈利基础，公司将围绕新能源产业链，有序推进新能源项目建设，开展轻资产运维、工程建设、电站持有运营等业务。此外，公司将新质生产力作为主导思想，加大在数字化营销、智能制造、绿色制造等方面的投入，深度赋能公司智能电气设备，提升产品智能化水平，实现产品品类的拓展和下游订单的增加。

2024年经营计划

优化资产结构，深化产业合作

公司择机择时央国企合作伙伴出售部分新能源电站控股权，实现 “EPC价值”、“设备销售”和“风光资源溢价”等多重价值的兑现，使公司从控股转为参股以回笼大量现金。此外，公司将在提升电站资产运营能力，提高发电利用小时的基础上，以自主开发建设、参股合作开发、收购部分股权的形式扩大优质的新能源电站资产，使公司在权益装机快速增长的同时，优化电站资产结构、提高资金使用效率及电站收益。

夯实综合能源管理业务数字赋能 创新发展 

大力推进以分散式风电+清洁能源供热为主、储能业务为辅的综合智慧能源管理业务，发力基于双碳目标的区域环境综合能源示范项目，年内完成现有部分分散式风电项目的建设。同时向市场推广公司新研发的集成一体化无人值守变电站、光储充电动汽车充电站、电化学储能系统，实现对各类分布式能源、储能和负荷的整合参与，激活公司发展的新引擎。

数字赋能 创新发展 

公司将继续坚持“以技术领先”为原则，加强人才储备和研发人员队伍建设，加大研发资金投入力度；同时，通过信息化手段，推动生产、供应、销售和管理等相关业务数据的一体化，重点推进“零碳”产业园区建设，实现集团内部数据的互通共享，而后通过数据流推动产、供、销、管的全面融合和业务升级。

完善投融资体系建设

充分运用简易程序向特定对象发行股票、REITS等再融资措施，为公司和项目引入长期、优质的资金支持；加强与银行、基金等金融机构的合作，拓宽公司融资渠道，搭建保障公司战略发展和业务实施的融资平台，用低成本融资置换新能源电站原有高成本融资，降低财务费用，提高电站盈利能力。

推进投资者关系管理 

一方面，公司多渠道、多平台、多方式开展投资者关系管理工作，持续建设媒体、网站等信息发布渠道，通过业绩说明会、投资者电话会、路演、反路演活动等方式加强与投资者的沟通交流，适时、适当、到位地向投资者传递公司信息，建立可靠、互信、共同发展的关系。另一方面，公司将有序推进股票回购、现金分红等事宜，增强对投资者的回报，可以建立稳定的投资者基础，提升公司的市场价值和竞争力。

深挖渠道价值，强化协同效应

锚定销售目标，盘活全产业链资源，深度挖掘渠道价值，尤其是发挥风光储协同效应，打造合作的央国企新能源电站客户“生态圈”。同时以国产替代、技术营销、高低压一体化为抓手，从渠道建设、价格与营销机制、行业市场开拓、销售管理基础夯实等维度提升运营效率，丰富“九洲”品牌美誉度，有效提升智能制造板块业绩。

长效激励，稳定核心人才

公司将以人才引进和培养为核心，积极引进外部优秀人才，发掘培养内部新兴潜力，提升企业人才密度，强化激励政策，调动员工积极性。适时通过股权激励、福利改善、文化建设等多种措施，稳定核心人才，持续激发员工活力。与此同时，公司将完善组织架构，分板块进行经营活动的组织管理，促进公司规范治理，实现高质量发展。